Εξηγούμε ποιοι είναι οι στόχοι και οι στρατηγικές μιας εταιρείας, ποιοι τύποι υπάρχουν και οι διαφορές τους.
Στόχοι και στρατηγικές
Στον επιχειρηματικό κόσμο, οι άνθρωποι συχνά μιλούν για στόχοι έθεσε και το στρατηγικές απαραίτητο για την επίτευξή τους. Ωστόσο, μπορεί να υπάρχει ένα περιθώριο σύγχυσης σχετικά με κάθε έννοια που πρέπει πρώτα να επιλύσουμε.
Πρώτα απ 'όλα, ένας στόχος είναι ένα σημείο άφιξης, είτε είναι μακροπρόθεσμο, μεσοπρόθεσμο ή βραχυπρόθεσμο. Είναι ένα καθήκον που θέλουμε να εκπληρώσουμε, α στόχος που θέλουμε να επιτύχουμε, άρα συνήθως βασίζονται, στην περίπτωση Επιχείρηση, μέσα στο όραμα αποστολής Υ αξίες, δηλαδή αυτό που θέλεις να γίνεις.
Τύποι στόχων
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι ταξινόμησης των στόχων, ανάλογα με το τι επιδιώκουν. Για παράδειγμα, είναι δυνατό να γίνει διάκριση μεταξύ βραχυπρόθεσμων, μεσοπρόθεσμων ή μακροπρόθεσμων στόχων, ανάλογα με το πόσο κοντά βρίσκονται στην έγκαιρη εκπλήρωσή τους: κοντινοί, μεσοπρόθεσμοι ή μακρινοί. Αλλά σε καθεμία από αυτές τις περιπτώσεις είναι επίσης δυνατό να γίνει διάκριση μεταξύ:
- Βασικοί στόχοι, αυτοί που είναι θεμελιώδεις για τον οργανισμό, που του δίνουν νόημα και είναι ο βορράς του, ο στόχος του, χωρίς τους οποίους η εταιρεία δεν θα είχε σκοπό και δεν θα ήξερε πού να πάει. Για παράδειγμα, μια εταιρεία υλοτομίας μπορεί να έχει τον βασικό στόχο να κατακτήσει την περιφερειακή θέση ξυλείας.
- Οι οργανικοί στόχοι, αυτοί που είναι απαραίτητο να επιτευχθούν για να προχωρήσουμε προς την επίτευξη των ουσιαστικών, δηλαδή δευτερευόντων, μερικών στόχων, που δεν αποτελούν μέρος της επιχειρηματικής βάσης, αλλά χωρίς τους οποίους θα ήταν αδύνατο να επιτευχθούν οι σημαντικοί στόχοι. Για παράδειγμα, η εταιρεία υλοτομίας στο προηγούμενο παράδειγμα θα πρέπει να ασχοληθεί με τη βιωσιμότητα του ξύλου, προκειμένου να αναπτυχθεί για να γεμίσει τη θέση της περιοχής.
Αντίθετα, οι στρατηγικές είναι ο τρόπος με τον οποίο ο οργανισμός σχεδιάζει να επιτύχει αυτούς τους στόχους, δηλαδή τον σχέδιο δράσης ή τον οδικό χάρτη προς αυτό. Αυτή η ιδέα είναι θεμελιώδης για το σχεδιασμό του επεξεργάζομαι, διαδικασία της εταιρείας, αφού δεν έχει νόημα να προτείνονται ενέργειες που δεν εντάσσονται σε κάποια στρατηγική, δηλαδή που δεν οδηγούν στην εκπλήρωση οποιουδήποτε από τους εταιρικούς στόχους.
Τύποι στρατηγικών
Όπως οι στόχοι, οι στρατηγικές μπορεί να είναι πολύ διαφορετικές και ποικίλες, ανάλογα με το σκοπό που επιδιώκουν ή το είδος των ενεργειών που σκοπεύουν να αναπτύξουν. Έτσι, είναι δυνατόν να μιλήσουμε για:
- Στρατηγικές ολοκλήρωσης, όταν προτείνουν ενέργειες που τείνουν να ελέγχουν τους διανομείς, τους προμηθευτές ή τον ανταγωνισμό, όταν δηλαδή προωθούν την κυριαρχία των επιχειρήσεων.
- Εντατικές στρατηγικές, όταν επιδιώκουν τη βελτίωση της θέσης της εταιρείας μέσω εντατικών σχεδίων διείσδυσης στην αγορά, ανάπτυξης αγοράς ή ανάπτυξης προϊόντων, δηλαδή στρατηγικές που επιδιώκουν την αύξηση της επιχειρηματικής ισχύος με υπάρχοντα προϊόντα.
- Στρατηγικές διαφοροποίησης, όταν εγείρουν την ανάγκη διαφύλαξης ή προστασίας των περιουσιακών στοιχείων της εταιρείας, για τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητάς της έναντι της υπόλοιπης αγοράς. Αυτές είναι αμυντικές ενέργειες που μπορεί να αποτελούνται από στρατηγικές εκποίησης, επιμερισμού κινδύνου, συρρίκνωσης και ρευστοποίησης.
- Στρατηγικές ανάπτυξης, όταν επιδιώκουν να εκμεταλλευτούν μια κατάλληλη στιγμή για να επεκτείνουν τις πωλήσεις, τα κέρδη και τις αγορές της εταιρείας.
- Στρατηγικές σταθερότητας, όταν επικεντρώνονται στη διατήρηση της τρέχουσας κατάστασης της εταιρείας και, κατά συνέπεια, στη διατήρηση του μεγέθους και της επιχειρηματικής της γραμμής.
- Στρατηγικές μείωσης, όταν οι μέθοδοι συρρίκνωσης της εταιρείας θεωρείται ότι διορθώνουν την κακή απόδοση, είτε με περικοπές, αναπροσανατολισμό της εταιρείας, περικοπή του κόστους διανομής κ.λπ.
Η κατανόηση των στόχων και των στρατηγικών είναι το κλειδί για τη σωστή οργανωτική απόδοση και είναι απαραίτητη κατά τη λήψη σημαντικών αποφάσεων. Λοιπόν, όπως συνοψίζει η παροιμία, «ο άνεμος δεν είναι ποτέ ευνοϊκός για εκείνους που δεν ξέρουν πού πηγαίνει».