• Τι είναι η έρευνα αγοράς;
• Σε τι χρησιμεύει η μελέτη αγοράς;
• Τύποι έρευνας αγοράς
• Βήματα μελέτης αγοράς
• Παράδειγμα μελέτης αγοράς

Εξηγούμε τι είναι μια μελέτη αγοράς, σε τι χρησιμεύει αυτή η αναθεώρηση και τους τύπους που υπάρχουν. Επίσης, τα βήματα που χρησιμοποιείτε και παραδείγματα.

Μια μελέτη αγοράς καθορίζει εάν μια οικονομική δραστηριότητα είναι κερδοφόρα ή όχι.

Τι είναι η έρευνα αγοράς;

Μια μελέτη αγοράς είναι μια ανασκόπηση που γίνεται από εταιρείες σε μια εξειδικευμένη αγορά, για να προσδιοριστεί πόσο βιώσιμη είναι και πόσο βολικό, επομένως, θα ήταν να επενδύσουν τα χρήματά τους για την ανάπτυξή της.

Εν ολίγοις, είναι μια προκαταρκτική εξερεύνηση ότι το Επιχείρηση για να προσδιοριστεί εάν μια δεδομένη οικονομική δραστηριότητα είναι ή όχι αρκετά κερδοφόρα ή βιώσιμη καιρός για να σε βολεύει.

Αυτό το είδος μελετών αφορά τόσο τον παραγωγικό τομέα όσο και τον τομέα των υπηρεσιών και παρέχει στις εταιρείες όλα τα πληροφορίες δυνατό σε μοτίβα κατανάλωση μιας συγκεκριμένης θέσης σε μια συγκεκριμένη γεωγραφική και κοινωνική τοποθεσία. Οι μελέτες αγοράς δεν είναι καθολικές αλλά ιδιαίτερες και έχουν συγκεκριμένη εγκυρότητα.

Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο οι μελέτες αγοράς γίνονται συνήθως δύο φορές το χρόνο (εξάμηνο), για να παρακολουθείται πώς κινούνται οι τρέχουσες αγορές και ποιες πιθανές αγορές γεννιούνται, ώστε να μπορούμε να προβλέψουμε ευκαιρίες και, επίσης, κινδύνους να έρθετε και να αξιοποιήσετε περισσότερα από τα περιουσιακά σας στοιχεία.

Υπό αυτή την έννοια, αυτά ανάλυση τείνουν να είναι διεπιστημονικοί, με τη συμμετοχή ειδικών από την εφαρμοσμένη οικονομία, φιλοσοφία, ο στατιστική, ο επικοινωνία, ο διαχείριση και διαχείρισης, μεταξύ άλλων ειδικών τομέων.

Σε τι χρησιμεύει η μελέτη αγοράς;

Αυτός ο τύπος αναθεώρησης έχει ως στόχο να ενημερώσει τις εταιρείες όσο το δυνατόν περισσότερο για τη συμπεριφορά των αγορών ενδιαφέροντός τους, δηλαδή την ενδεχόμενη ή τρέχουσα Καταναλωτές, για να τους βοηθήσουμε να ορίσουν το δικό τους στρατηγική επιχείρηση.

Εάν μια μελέτη αγοράς δείχνει σενάρια πολλών κέρδος και ανάπτυξη σε έναν νέο τομέα, η εταιρεία μπορεί να επενδύσει χρήματα σε αυτήν την εξειδικευμένη αγορά. αν αντ' αυτού ρίχνει δεδομένα επικίνδυνη, η εταιρεία θα ενεργήσει πιο προσεκτικά. Οι μελέτες αγοράς είναι βασικές στο λήψη αποφάσης.

Τύποι έρευνας αγοράς

Μια περιστασιακή μελέτη διερευνά τις σχέσεις μεταξύ της πώλησης και των πιθανών αντικειμενικών αιτιών της.

Υπάρχουν τρεις βασικοί τύποι έρευνας αγοράς:

• Εξερευνητικός. Συλλέξτε αρχικές πληροφορίες για μια συγκεκριμένη κατάσταση της αγοράς, με βάση δευτερεύουσες πηγές όπως περιοδικά, δημοσιεύσεις ή συνεντεύξεις με ειδικούς.
• Περιγραφικός. Ανάληψη τμηματοποίησης της αγοράς μέσω διαδικασίες προσδιορισμού και ποσοτικοποίησης της κατανάλωσης, κάνει δηλαδή μια ανάγνωση της τρέχουσας κατάστασης του θέματος και την εκφράζει σε οικονομικούς και επιχειρηματικούς δείκτες.
• Ανέμελος. Επιδιώκει να δημιουργήσει αιτιακές σχέσεις, δηλαδή αιτίας και αποτελέσματος, στα φαινόμενα που παρατηρούνται σε μια αγορά. Πάνω απ 'όλα, διερευνά τις σχέσεις μεταξύ της πώλησης και των πιθανών αντικειμενικών αιτιών της.

Βήματα μελέτης αγοράς

Οι πληροφορίες πρέπει να υποβληθούν σε επεξεργασία για να προχωρήσουμε σε συγκεκριμένα συμπεράσματα.

Σε γενικές γραμμές, τα βήματα για την πραγματοποίηση μιας μελέτης αγοράς θα πρέπει να περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:

• Συλλέξτε πληροφορίες. Αυτό συνεπάγεται τη μετάβαση σε διαφορετικές πηγές (ψηφιακές, γραπτές, πρόσωπο με πρόσωπο) τόσο σε δημόσια όσο και σε εξειδικευμένα μέσα, ξεκινώντας πάντα από τις πληροφορίες που έχει ήδη η εταιρεία για το θέμα.
• Παρατηρήστε τη ζήτηση. Αυτό σημαίνει μέτρηση του τι συμβαίνει στην αγορά, για να αποκτήσετε μια ιδέα για την κατάσταση της ύλης. Έρευνες, επισκέψεις στον διαγωνισμό και πραγματική επαφή με το οι πελάτες είναι το κλειδί σε αυτό το στάδιο.
• Ανάλυση της προσφοράς. Μόλις κατανοήσετε τη συμπεριφορά της αγοράς ή τις κύριες τάσεις της, είναι βολικό να ρίξετε μια ματιά στον ανταγωνισμό για να δείτε τι κάνουν καλά και τι κάνουν λάθος, πού έχουν δίκιο και πού λάθος και τι οι αδυναμίες τους είναι.
• Καθορίστε τον στόχο. Από όλα τα παραπάνω, το σκοπός της μελέτης και να αναλύσετε τις πληροφορίες με βάση τα πιθανά συμπεράσματα που μπορούν να εξαχθούν από αυτήν. Δηλαδή: να επεξεργαστούμε τις πληροφορίες λαμβάνοντας υπόψη τι είναι αυτό που μας ζητείται να κατανοήσουμε, ώστε να προχωρήσουμε σε συγκεκριμένα συμπεράσματα.
• Προετοιμασία τελικής έκθεσης. Τέλος, θα παρουσιαστεί η όλη διαδικασία, τονίζοντας την ανάλυση και τα συμπεράσματα, στον πελάτη. Αυτή η αναφορά μπορεί να περιλαμβάνει ανάλυση SWOT ή τα τέσσερα «P» ή οποιαδήποτε άλλη βολική μέθοδο.

Παράδειγμα μελέτης αγοράς

Ένα γρήγορο παράδειγμα μιας μελέτης αγοράς μπορεί να είναι, στην περίπτωση ενός καταστήματος παιχνιδιών:

• Ελέγξτε την τεκμηρίωση για τα καταστήματα παιχνιδιών, τον τομέα των παιχνιδιών και το κοινό των παιδιών, τόσο σε εξειδικευμένα βιβλία όσο και σε αναφορές και άλλο ενημερωτικό υλικό.
• Επισκεφθείτε το κατάστημα παιχνιδιών και πραγματοποιήστε έρευνες γνώμης, έρευνες και μια μελέτη για τον αριθμό των αγοραστών έναντι του αριθμού των αγοραστών. αριθμός επισκεπτών, για να μάθετε πόσοι πελάτες που εισέρχονται στο κατάστημα αγοράζουν πραγματικά και γιατί.
• Επαναλάβετε μια παρόμοια μελέτη σε δύο κοντινά ανταγωνιστικά καταστήματα παιχνιδιών, αν είναι δυνατόν. Ελέγξτε τις στρατηγικές προώθησης με αυτές του καταστήματος παιχνιδιών που αναλύθηκαν, αναφέροντας λεπτομερώς, για παράδειγμα, ημέρες προώθησης, εποχές εκπτώσεων κ.λπ.
• Επεξεργαστείτε τις πληροφορίες που συλλέγονται για να φτάσετε συμπεράσματα σημαντικός. Για παράδειγμα: ο ανταγωνισμός σας προσελκύει διπλάσιο αριθμό πελατών στο κατάστημά σας, το οποίο είναι πιο φωτεινό και διαθέτει παράθυρο ενημερωμένο με τους χαρακτήρες της στιγμής. Ωστόσο, πουλάει παρόμοιο αριθμό με αυτό που πουλάνε οι άλλοι.
• Προσφέρετε συμπεράσματα με βάση την ανάλυση: το πλεονέκτημα του ανταγωνισμού είναι η εμφάνιση, αλλά δεν πουλάει περισσότερο λόγω των υψηλών τιμών του. Μια επένδυση στη διακόσμηση θα μπορούσε να προσελκύσει πολύ περισσότερο κοινό και να πληρωθεί όχι με αυξήσεις τιμών αλλά με όγκο πωλήσεων.